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家裝營銷:設計師簽單能力低?先把這8點做到再跟我說!

發布時間:2019-03-20 09:03:00   保家網(X團)    訪問次數:4206    
隨著人民生活水平的提高,人們對室內居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多,競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設計師的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地,為公司創造更多更大的利潤,得到老板得賞識,小編整理了以下有幾點可供各位設計師伙伴
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隨著人民生活水平的提高,人們對室內居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多,競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設計師的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地,為公司創造更多更大的利潤,得到老板得賞識,小編整理了以下有幾點可供各位設計師伙伴們參考:

一、給自己定位
根據自己的特長,給自己定位。在風格上自己擅長什么風格的設計:歐式、中式、日式、地中海...….在空間上自己又擅長什么樣的設計:是小衛生間設計?小廚房設計?臨街房設計?還是異形房設計等等。在和客戶交流溝通中就可以盡量發揮自己的長處,從而提高家裝簽單成功率!

二、不斷學習 提高自己
做為一名家裝設計師,不僅是會設計,更多的學會和客戶溝通,所學的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產品規格、性能及產地等等。避免在客戶提出一些問題時語無論次,讓客戶產生懷疑和不信任。

三、抓住客戶的心里
設計師在和客戶的首次談單中,一定要多問多聽,抓住客戶的心理對癥下藥。例如:客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。那么根據客戶心理可以分析:1、客戶確實喜歡簡約風格;2、可能是客戶經濟實力一般。那么我們在設計中一定要以簡約為主,在功能合理的情況下,減少預算費運,這樣大大降低”跑單“現象。

四、先做人 后做事
在和客戶的接觸中,一定要以誠相待,不能欺騙客戶,或者出現少報、漏報等現象。要以”為客戶節約、省錢“的原則去做設計。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業務。

五、在設計中合理利用報價
每個公司的報價模式大同小異,但是報價并不相同,所以一定要對公司的報價比較熟悉。根據和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時,一定要符合客戶的心理價位。要因人而議(不是越低越好)。

六、新型產品及材料的運用
任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同,那么我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時,也大大的給公司創造更多的更大的利潤。

七、環保裝修
隨著人民對生活水平的提高,客戶在裝修時對環保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

1、首先要對公司的材料非常了解,油漆、板材等的產地、品牌,含有哪些有害物質......這樣可以做到對答如流;

2、要給客戶解釋什么是環保裝修,什么是環保材料,并不是室內所有的材料都是環保材料結果都是環保裝修,例如:(以甲醛為例)根據國家標準,一張E1級大芯板每天可向空氣中散發游離子甲醛平均釋放量為:每天每張17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8 mg甲醛存在,空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米,超過國家0.1/立方米22倍多,這還不包括標準使用的膠水和其他材料,所以環保材料并不等于環保裝修;

裝修中的常見有害物資,并出自哪里,例如:苯、甲苯、二甲苯、放射性物質及國家標準。

八、人際關系

想提升自己的家裝簽單能力,不僅要和客戶處理好關系,在公司內部一定要勤奮,得到上司和老板的賞識,還要與其他部分(工程部 市場部)之間的關系,這樣可以使你的簽單得以延續,真正做到家裝簽單高手!


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